Verkaufspsychologie in Videos
4 Techniken für höhere Konversion
Die wirksame Anwendung von Werbepsychologie ist eine wertvolle Unterstützung zur Optimierung Ihres Marketings sowie zur Gestaltung konversionsstarker Videos. Bei der Erstellung von Videoinhalten ist es wichtig, sowohl die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, als auch die Art, wie diese Botschaft von Ihrer Zielgruppe aufgenommen wird, zu berücksichtigen.
Mit einem fundierten Verständnis der Werbepsychologie können Sie Videos erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer effektiver auf sich ziehen und deren Verhalten positiv beeinflussen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Werbepsychologie einsetzen können, um Ihr Videomarketing entscheidend voranzubringen. Konkret beleuchten wir vier wirkungsvolle verkaufspsychologische Techniken, um Ihre Videos zu optimieren:
- die Kraft des emotionalen Aufladens
- die Wirkungsweise des Mere-Exposure-Effekts
- den gezielten Einsatz von heuristischen Abkürzungen
- die Erstellung von wirkungsvollen Headlines
Mit dem gezielten Einsatz dieser vier verkaufspsychologischen Techniken ist das Erstellen konversionsstarker Videos eine Leichtigkeit. Ganz gleich, ob Sie ein Video für eine Produkteinführung, eine Videobiografie für ein Vorstellungsgespräch oder die ideale Instagram Reel Ad erstellen möchten.
Technik Nr. 1: Emotionales Aufladen – Steigern Sie die Effektivität Ihres Videomarketings mithilfe gefühlsbetonter Sprache
Emotional aufgeladene Sprache ist ein mächtiges Werkzeug im Videomarketing. Mit sorgfältig formulierten Botschaften können Sie die tiefsten Wünsche und Sehnsüchte Ihrer Zielgruppe ansprechen und diese zum Handeln motivieren.
Um Videos zu erstellen, die eine mitreißende Sprache verwenden, müssen Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe genau kennen. Welche Wünsche und Werte hat Ihr Publikum? Welche Ängste und Zweifel hegen sie? Indem Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie Ihre Sprache so anpassen, dass Adressaten auf einer tiefen Ebene angesprochen werden.
Nachdem Sie die Emotionen Ihres Zielpublikums identifiziert haben, können Sie eine Redeweise, die diese explizit anspricht, gezielt verwenden. Hier sind einige Tipps:
- Verwenden Sie eine sinnliche Sprache, damit Ihr Publikum sich die Emotionen vorstellen kann, die Sie vermitteln wollen. Statt „unser Produkt ist effektiv“ lieber „unser Produkt macht Sie selbstbewusst und unwiderstehlich“.
- Verwenden Sie Powerwörter, die starke Emotionen hervorrufen. Zum Beispiel sind „revolutionär“ oder „lebensverändernd“ starke Ausdrücke, die Zuschauer begeistern und motivieren können.
- Verwenden Sie eine positive Sprache, um ein Gefühl von Optimismus zu vermitteln. Anstatt „Unser Produkt wird Sie vor dem Scheitern bewahren“ lieber „Unser Produkt wird Ihnen zum Erfolg verhelfen“.
- Verwenden Sie Dringlichkeit, um ein Gefühl der Verknappung zu erzeugen. „Befristetes Angebot“ oder „noch bis zum Montag verfügbar“ sind hervorragende Formulierungen, die Dringlichkeit erzeugen und zum Kauf anregen.
Technik Nr. 2: Der Mere-Exposure-Effekt – Kreieren Sie herausragende Videos durch gezielte Wiederholungen
Der Mere-Exposure-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, das beschreibt, wie Menschen eine Vorliebe für Dinge entwickeln, die ihnen vertraut erscheinen. Im Videomarketing kann dieser Effekt genutzt werden, um konversionsstarke Videos zu erstellen, die Ihr Zielpublikum genau ansprechen.
Wiederholung ist der entscheidende Faktor für den erfolgreichen Einsatz des Mere-Exposure-Effekts im Marketing. Menschen entwickeln eher eine Präferenz für Produkte, mit denen sie mehrfach in Berührung kommen. Achten Sie bei der Erstellung von Marketingvideos darauf, dass Ihr Produkt in mehreren Szenen vorkommt sowie in verschiedenen Zusammenhängen gezeigt wird. So kommen die Zuschauer*innen häufiger mit Ihrem Produkt in Kontakt und lernen es besser kennen.
Allerdings sollte die Wiederholung nicht aufdringlich wirken. Ausgezeichnetes Marketing geschieht unauffällig. Nutzen Sie subtiles Branding, um Ihre Produkte in Ihren Videos besser zu präsentieren. Sie könnten etwa Ihr Produkt im Hintergrund einer Szene platzieren oder jemanden zeigen, der es auf natürliche Art und Weise benutzt. So können sich Kunden und Kundinnen mit Ihrem Produkt vertraut machen, ohne das Gefühl zu bekommen, plumpen Werbebotschaften ausgesetzt zu sein.
Eine weitere Möglichkeit: Die dauerhafte Einblendung des Logos oder der Domain in einer Bildecke. Das hat einen starken Branding-Effekt und spricht gleichzeitig das Unterbewusstsein der Zuschauer*innen an.
Technik Nr. 3: Heuristiken – Nutzen Sie Abkürzungen des Gehirns, um konversionsstarke Videos zu erstellen
Wenn es um effektives Marketing geht, können Heuristiken ein mächtiges Werkzeug sein. Heuristiken sind mentale Abkürzungen, die Menschen verwenden, um schnell und effizient Entscheidungen zu treffen.
| Der Framing-Effekt ist eine bekannte Heuristik. Er besagt, dass Entscheidungen von Menschen stark von der Art und Weise der Informationspräsentation beeinflusst werden. Achten Sie daher auf positiv besetzte Wörter und Bilder. |
Indem Sie verstehen, wie Heuristiken funktionieren, können Sie diese nutzen, um konversionsstarke Videos zu erstellen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Heuristiken beim Erstellen von Werbevideos effektiv einsetzen können.
- Verwenden Sie Social Proof. Social Proof besagt, dass Menschen eher den Handlungen Anderer folgen. Bauen Sie Erfahrungsberichte oder Bewertungen von Kunden und Kundinnen in Ihre Marketingvideos ein. Zeigen Sie echte Menschen, die Ihr Produkt verwenden und davon profitieren, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu schaffen.
- Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Merkmale. Die Feature-Advantage-Benefit- Heuristik besagt, dass Menschen eher von den Vorteilen eines Produkts angesprochen werden als von seinen Eigenschaften. Anstatt sich nur auf die technischen Spezifikationen Ihres Produkts zu konzentrieren, betonen Sie, wie es das Leben Ihrer potenziellen Kunden verbessern kann.
- Die Verknappungsheuristik besagt, dass Menschen Dingen, die selten oder schwer zu bekommen sind, einen höheren Wert beimessen. Um die Verknappungsheuristik in Ihren Marketingvideos zu nutzen, weisen Sie auf zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder exklusive Angebote hin. Dies kann ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und potenzielle Kundschaft dazu ermutigen, schnell zu handeln. Alternativ können Sie auch einem bestimmten Kundenkreis Vorabzugang geben oder ein geschlossenes Bonusprogramm bewerben.
- Verwenden Sie den Ankereffekt. Der Ankereffekt besagt, dass sich Menschen bei einer Entscheidung stark auf die erste Information verlassen, die sie erhalten. Beginnen Sie mit einer starken Einleitung, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesselt. Dies kann den Ton für den Rest des Videos vorgeben und dazu beitragen, die Wahrnehmung Ihrer Marke zu festigen.
Technik Nr. 4: Wirkungsvolle Headlines – Verleihen Sie Ihren Videos aussagekräftige Titel
Es reicht nicht aus, ein großartiges Marketingvideo zu erstellen, um potenzielle Zuschauer anzulocken. Eine aufmerksamkeitsstarke Headline, die dazu verleitet, Ihren fantastischen Content anzusehen, ist unerlässlich. Die drei wichtigsten Tipps für eine wirkungsvolle Headline:
- Ihre Headline sollte prägnant sein. Beschränken Sie sich auf etwa acht bis vierzehn Wörter, damit Ihre Headline verständlich ist und in Suchergebnissen nicht abgeschnitten wird.
- Menschen treffen Entscheidungen auf der Grundlage von Emotionen. Verwenden Sie daher positive Wörter wie „glücklich“, „selbstbewusst“ oder „erfolgreich“ in Ihrer Headline, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.
- Die Verwendung von Keywords in Ihrer Headline ist entscheidend für die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Ihre Headline sollte einschlägige Keywords enthalten, nach denen Ihr Zielpublikum sucht.
Fazit
Die Verwendung von verkaufspsychologischen Techniken in Videos kann insbesondere für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen, einen erheblichen Vorteil bringen. Durch die Schaffung von sozialer Bewährtheit und die Verwendung von Emotionalität können potenzielle Kunden und Kundinnen dazu gebracht werden, sich mit den Leistungen zu identifizieren und sie als Lösung für ihre Probleme zu sehen.
Unternehmen sollten sich bemühen, diese Techniken in ihre Videoinhalte zu integrieren, um ihre Konversionsraten zu erhöhen und ihre Verkaufszahlen zu steigern.
Autorin
Katharina Schneider
Konzepterin bei der Erklärhelden GbR
Katharina Schneider ist als Konzepterin bei der Berliner Erklärvideo-Agentur Erklärhelden tätig. Dort ist sie für das Storytelling von überzeugenden Erklärfilmen verantwortlich und besitzt durch ihre Erfahrung in der Produktion von audiovisuellem Content ein fundiertes Wissen darüber, wie Zielgruppen erfolgreich angesprochen werden können. Ein Leitfaden zum Erstellen von Erklärvideos kann hier abgerufen werden.
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