Etwa die Hälfte der verkauften Waren auf Amazon kommt nicht mehr von Amazon selbst, sondern von den dort angebundenen Händlern und Markenherstellern. Die Konkurrenz zwischen den Shopbetreibern auf der Plattform ist entsprechend groß. In den Produktlisten sowie den Suchergebnissen der Kunden als relevant eingestuft zu werden, ist eine entscheidende Voraussetzung für den Verkauf. Mit der Gestaltung ihrer Produktseite haben Amazon-Händler verschiedene Möglichkeiten, auf ihr Listing positiven Einfluss zu nehmen.