Händlerprogramme bieten für Shopbetreiber einige Vorteile. Indem Onlineshops mit zum Teil sehr geringer Reichweite ihre Produkte bei Amazon und Co. verkaufen, können sie deren Marktmacht für sich nutzen und relativ schnell an Umsatz zulegen. Doch Vorsicht ist geboten. Wer sich nur in die Hände der Großen gibt, stärkt über kurz oder lang indirekt deren Marktmacht. Die Folge: Amazon und Co. können immer höhere Verkaufsgebühren verlangen. Um Abhängigkeiten zu vermeiden, sollten Shopbetreiber möglichst auf eine breite Aufstellung achten und auch alternative Marktplätze nutzen. Zumal kleinere Plattformen oft günstiger sind, auch wenn deren Reichweite (noch) geringer ist.

Unumstritten ist Amazon der größte Onlineshop der Welt und besitzt allein in Deutschland einen Marktanteil von über 30 Prozent. Anders als bei einer „normalen“ Google Suche beinhalten hier fast alle Suchanfragen eine direkte Kaufabsicht. Haben Shopbetreiber innerhalb von Amazon Top-Platzierung erreicht, erhöht sich fast schon automatisch deren Konversionsrate. Beim Verkauf von Produkten auf Amazon ergibt sich darüber hinaus noch ein weiterer Vorteil. Amazon Produkte stehen im Ranking bei Google fast immer weit vorn. Wer also Amazon-SEO beherrscht, fängt im Prinzip zwei Fliegen mit einer Klappe.

Grundsätzlich eignet sich Amazon für jeden Shopbetreiber, wenn es ausschließlich darum geht, höhere Umsätze zu erreichen. Für viele Händler ist Amazon sogar das einzige Standbein, ohne dass nebenbei ein eigener Onlineshop existiert. Kunden weltweit vertrauen und kennen Amazon und genau diese Konstellation können Händler speziell für die Neukundengewinnung nutzen. Geht es allerdings vordergründig um die Stärkung der eigenen Marke, eignet sich Amazon nur bedingt. Denn Amazon erlaubt keine Erstellung eigener Templates. Alles erscheint unter einem uniformierten CI, nicht einmal eine Verlinkung zum eigenen Onlineshop ist möglich, beziehungsweise nur kompliziert und unauffällig.

Im Gegensatz zu Amazon liegt der Vorteil bei eBay in der Erstellung individueller Templates. Ebenso ist die Reichweite von eBay sehr beachtlich, wenn auch nicht so stark wie von Amazon. Viele Kunden kennen eBay seit Jahren und so ist auch ein Vertrauensvorschuss gegeben, der wiederum für Händler dienlich ist. Nachteilig zu erwähnen ist das Provisionsmodell, das sich nicht auf den ersten Blick erschließt. Denn neben den Festpreisgebühren verlangt eBay für Auktionen wiederum andere Aufgelder. Darüber hinaus sind die Gebühren, ähnlich wie bei Amazon, je nach Produktkategorie zum Teil sehr hoch.

Ebenso wie Amazon kann eBay jedem Onlineshopbetreiber dienlich sein. Insbesondere die Gestaltung eigener Templates dürfte für Händler, die Wert auf ihre eigene Marke legen, interessant sein. Ein Nachteil hingegen könnte die immer noch enge Verknüpfung vieler Kunden zum Auktionshaus sein. Denn noch immer nutzt eine Vielzahl von ihnen eBay vorwiegend als Auktionsportal statt als Onlineshop für Neuware. Darüber hinaus klagten in den vergangenen Jahren einige Kunden wie Händler über ein ständig wechselndes Layout, das die Funktionalität stark einschränkte.

Die E-Commerce-Plattform Rakuten konzentriert sich gänzlich auf den Verkauf von Produkten durch Drittanbieter. Gegen eine Gebühr erhalten Händler hier nicht nur eine Plattform, um ihre Produkte zu verkaufen, sondern auch einen Berater der sie dabei unterstützt. Zusätzlich können bei Rakuten individuelle Shop-Designs gestaltet werden.

Auch bei Rakuten gibt es kein vordefiniertes Sortiment, wodurch sich die Plattform für alle Shopbetreiber eignet. Allerdings können sich Händler hier (noch) nicht an der gleichen Reichweite wie bei eBay oder Amazon erfreuen. Jedoch bietet Rakuten viele Freiheiten für das Branding der eigenen Marke.

Das Shopping-Portal LadenZeile ist auf Mode, Möbel und Lifestyle-Produkte fokussiert. Die Geschäftsbeziehung zu Shopbetreibern basiert auf der Vergütung pro Click (CPC). In einigen Ausnahmefällen berechnet LadenZeile auch pro Bestellung (CPO). Die Partnershops werden dabei durch LadenZeile mittels eines eigenen geschulten Teams unterstützt und betreut. Interessant ist das E-Commerce Portal vor allem auf Grund des hohen Traffics.

LadenZeile eignet sich vorwiegend für Onlineshops im Bereich Mode und Bekleidung. Allerdings können auch Schmuck, Uhren sowie Spielzeug und Bürobedarf angeboten werden. Aufgrund der spezifischen Ausrichtung auf Lifestyle kann das Portal für entsprechende Onlineshops interessant sein. Jedoch muss dann auf die Mindestlistung geachtet werden. Dementsprechend sind Onlineshops mit technischen Produkten für LadenZeile ungeeignet.

Avocadostore gehört zum größten Nischen-Marktplatz mit Ausrichtung auf nachhaltige und ökologisch vertretbare Produkte. Auch hier haben Händler die Möglichkeit, ihre eigenen Shopdesigns zu entwickeln und dadurch ihre eigene Marke zu stärken. Wer hier die entsprechenden Produkte anbietet, kann auch aufgrund der annehmbaren Reichweite diese erfolgreich verkaufen.

Die E-Commerce-Plattform ist nicht für jeden Shopbetreiber geeignet. Technik und Elektronik fehlen hier ebenso wie Auto oder Software. Zudem verlangt Avocadostore von Partnershops die Einhaltung von 10 Kriterien. Dazu gehören eine ressourcenschonende Produktion in Deutschland sowie ein sozialer Handel und die Verwendung von Rohstoffen aus Bioanbau. Demnach wird der Marktplatz vorerst nur als Nische zweckmäßig sein. Wer hingegen in einer dieser Nischen tätig ist, kann sehr gut vom Bekanntheitsgrad von Avocado Store profitieren.

Amazon und eBay bieten in Deutschland bislang die größten Reichweiten, weshalb (soweit es die Margen und automatischen Feed Einbindungen erlauben) ihre Marktplätze sehr entscheidend für den eigenen Umsatz sind. Allerdings bilden Marktplätze wie LadenZeile oder Avocadostore gute Alternativen, insbesondere wenn es sich um spezielle Sortimente handelt. Zudem locken alternative Plattformen oft mit günstigeren Konditionen und größeren Freiheiten bei der Erstellung von Templates. Für den eigenen Onlineshop bleiben hingegen SEO-, SEA und SMM-Maßnahmen die besten Wege zur Reichweitensteigerung.