Die Idee, die hinter Influencer Marketing steckt, ist nicht neu. Während in der klassischen Werbung schon in den 1920er-Jahren sogenannte „Markenbotschafter“ zum Einsatz kamen, wurden und werden für die Public Relations „Multiplikatoren“ eingesetzt, die eine bestimmte Idee aufgrund ihrer Bekanntheit und ihrem medialen Einfluss möglichst weit verbreiten. Influencer Marketing bedient sich heute vor allem der Onlinemedien und setzt auf die Verbreitung von Inhalten über Soziale Netzwerke sowie Blogs. Influencer selbst müssen weder Stars noch andere Berühmtheiten sein. Es reicht, wenn sie in ihrer Branche oder Nische Meinungsführer sind und in diesem Bereich eine gute Reputation besitzen. Zugleich sollen Influencer auch die von den Werbetreibenden identifizierte Zielgruppe ansprechen. Wenn man es so möchte, ist Influencer Marketing eine perfekte Mischung aus Referral-Marketing und viralem Marketing, denn der Erfolg eines Unternehmens hängt nach wie vor noch stark von Empfehlungen ab. Zugleich lassen sich mit Hilfe dieser Empfehlungen über Soziale Netzwerke virale Effekte erzielen. Erfolgreiches Influencer Marketing zeichnet sich also dadurch aus, dass der ROI höher als bei gewöhnlichen Werbemethoden wie SEM oder Content Marketing ist.

• 1. Nachhaltige Arbeit: Da Influencer Marketing sowohl von Kontakten, als auch von wertvollem Content abhängt, benötigst Du vor allem eines: Zeit. Da Arbeitszeit auch mit entsprechenden Kosten verbunden ist, sollte für nachhaltiges Influencer Marketing auch ein entsprechendes Zeit- oder Kostenbudget zur Verfügung stehen. Das Ziel dieser Maßnahmen sollte ein Netzwerk sein, in welchem Influencer regelmäßig für die Verbreitung Deines Contents sorgen.
• 2. Vorarbeiten leisten: Influencer werden sich nicht bei Dir als solche bewerben. Vorarbeit wie eine genaue Identifizierung wichtiger Influencer in Deinem Bereich ist demnach unerlässlich. Dabei spielen Fragen wie „Welcher Influencer passt zu meiner Marke?“ oder „Wie kann ich diesen Influencer bestmöglich für meine Ziele einsetzen?“ eine wichtige Rolle.
• 3. Ziele definieren: Wie bei allen erfolgreichen Marketingmaßnahmen darf auch beim Influencer Marketing die Zielsetzung nicht fehlen. So wird Erfolg nicht nur messbar, sondern Deine Maßnahmen können evaluiert und anschließend verbessert werden.
• 4. Kontakte pflegen: Wie in einer guten Freundschaft musst Du die Kontakte zu Influencern pflegen. Ob Anrufe oder Treffen vor Ort, wichtig ist, dass der Draht zu Deinen Influencern bestehen bleibt.
• 5. Monitoring: Monitoring ist ein wichtiger Bestandteil nahezu aller Marketingdisziplinen. Gerade auch beim Influencer Marketing ist es wichtig, den Erfolg von Aktionen zu messen oder die gewonnene Reichweite zu überprüfen. Nur so können Deine nächsten Aktivitäten noch besser und erfolgreicher werden.

• Überlege, welche Themen oder Schlüsselbegriffe für Dein Unternehmen, Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen relevant sind.
• Durchsuche das Netz nach diesen Themen. Wenn Du nach Blogs suchen möchtest, die Deine Themen oder Keywords verwenden, kannst Du bei Google mit Suchoperatoren arbeiten. Suchst Du zum Beispiel nach Influencern auf der Blogplattform tumblr zu Deinem Thema, kannst Du site:tumblr.com zusammen mit Deinem Suchbegriff verwenden. Möchtest Du Blogs aus den Suchergebnissen herausfiltern, die das Wort „Blog“ in der URL tragen, kannst Du mit „inurl:blog“ und Deinen Keywords bei Google suchen.
• Nutze Soziale Netzwerke und durchsuche sie nach Themen, die zu Deinem Unternehmen passen. Facebook, Twitter oder andere Soziale Netzwerke bieten eine eigene Suche an.
• Hast Du einige interessante Profile entdeckt, solltest Du prüfen, ob der Influencer mit seinen Followern interagiert, wie viele Follower er hat und ob er seinen Account oder Blog auch pflegt. Bei Blogs ist zum Beispiel sehr interessant, ob die einzelnen Beiträge auch kommentiert oder geteilt werden oder von welchem Datum das letzte Posting ist.

Wer den Aufwand nicht scheut und Influencer Marketing ernsthaft betreibt, wird mit einem eigenen Netzwerk an Influencern langfristig für mehr Traffic auf der eigenen Website sorgen, die Markenreichweite steigern und positive Nutzersignale auch an Google senden. All diese Faktoren können dann letztlich dazu beitragen, dass sich der Trust der eigenen Domain erhöht und auch die Rankings in den SERPs deutlich verbessern. Somit wird Influencer Marketing zum wichtigen Suchmaschinen-Booster für Deine Webprojekte.

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