Die Relevanz von Webseiten-Inhalten für den User ist in den vergangenen Jahren zu einem der wichtigsten Bewertungskriterien für die Suchmaschine geworden. Content, der besonders gut auf die Suchanfrage eines Nutzers passt, soll möglichst weit oben auf den Suchergebnisseiten von Google, Bing & Co. erscheinen. Zum einen ist natürlich die Onsite-Bewertung der Inhalte eine Möglichkeit, diesen Qualitätsanspruch der Suchmaschine zu gewährleisten. Zum anderen spielen Backlinks nach wie vor eine zentrale Bedeutung, denn auch in Zeiten von immer intelligenter werdenden Suchalgorithmen stellen Links eine Art Empfehlung von anderen Usern dar. Links sind in der Online-Welt eindeutige Indikatoren für die Suchmaschine, um die Autorität, Qualität und Glaubwürdigkeit der Webseite im Gesamten zu beurteilen.

Der Unterschied zu früher: Klasse statt Masse. Während früher Linkfarmen ins Leben gerufen wurden, um Webseiten eine Vielzahl an Links bereitzustellen, kommt es heute darauf an, Linkquellen ausfindig zu machen, die selbst eine gewisse Authentizität haben und somit als verlässliche Quelle angesehen werden. Dies bestätigt auch die Studie von Searchmetrics, welche die Rankingfaktoren 2014 untersuchte und dabei unter anderem die Bedeutung von qualitativen Backlinks herausarbeitete.

Und contentgetriebenes Backlinkbuilding ist heutzutage das wohl noch einzig zuverlässige Mittel, dies zu erreichen.

Der Ansatz von contentgetriebenem Linkbuilding verfolgt hierbei ein klares Motto. Indem Inhalte erstellt und verbreitet werden, die für den User besonders interessant, relevant oder auch überraschend sind, sollen auf ganz natürliche Weise Backlinks zur eigenen Website gesetzt werden. Verabschieden müssen sich Webseitenbetreiber hingegen von dem Gedanken, dass die Inhalte das Produktportfolio bzw. den Dienstleistungsschwerpunkt des Unternehmens abbilden und sich somit an den Kunden richten. Denn, sind wir mal ehrlich: Möchten wir solche Inhalte verlinken? Wohl eher nicht. Hier heißt es, individueller und vor allem kreativer auf die Bedürfnisse der linkgebenden Webseitenbetreiber einzugehen.

Andreas Graap fasst diese Interessensverschiebung vom Kunden auf die Zielgruppe sehr passend zusammen. Normalerweise schaue man im Content Marketing aus Sicht der Zielgruppe, vielleicht noch aus Sicht des Themas. Dieser Blickwinkel sollte geändert werden, so dass man aus Sicht des potentiellen Linkgebers darauf schaut und nach Überschneidungen mit der Zielgruppe oder dem eigenen Thema sucht. In einer Grafik lässt sich dies wie folgt abbilden:

Doch anstatt wild und ohne Konzept irgendwelche Webseitenbetreiber zu kontaktieren, sollte zunächst eine Analyse der potenziellen Linkgeber erfolgen. Die zentrale Frage ist zunächst, welche Interessensvertreter noch zusätzlich eine Schnittmenge mit dem eigenen Unternehmen bzw. den angebotenen Themen ergeben. Hier ist sicherlich das kreative Mitdenken gefragt. Sind Webseiten von Reiseveranstaltern wirklich eine gute Linkquelle? Indem einige ausgesuchte Beispiele online begutachtet werden, kann schon zunächst eine inhaltliche Einschätzung erfolgen, ob der noch zu produzierende Content auch dort einen Platz und somit eine Verlinkung findet.

Eine Analyse im Hinblick auf SISTRIX Sichtbarkeitsindex, indexierte Seiten oder auch der Domain-Popularität sollte ebenfalls durchgeführt werden, um die Qualität der linkgebenden Seiten sicherzustellen. Ist beispielsweise zu erkennen, dass der Sichtbarkeitsindex der linkgebenden Seite in den vergangenen Monaten stark zurückgeht, besteht die Möglichkeit, dass bei diesem Linkgeber etwas im Argen ist und er sich somit nicht für das contentgetriebenen Backlinkbuilding eignet.

Sind die Inhalte auf die Linkgeber-Zielgruppe ausgerichtet, ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, von diesen Seiten auch einen Backlink auf die eigene Unternehmensseite zu bekommen. Dies ist ein wichtiger Schritt im organischen Linkaufbau, denn die Links sollen freiwillig und vor allem natürlich erfolgen. Doch auch gute Inhalte, die optimal auf die Linkgeber ausgerichtet sind, müssen bekannt gemacht werden.

Der erste Schritt: über die eigenen Kanäle streuen. Jegliche Kommunikationsformen, die das Unternehmen anbietet, sollten auf den neuen Content aufmerksam machen. Soziale Netzwerke wie Facebook, Google+, Twitter oder YouTube sind hier die erste Anlaufstelle, um auf den innovativen und kreativen Content aufmerksam zu machen. Entsprechend sollte der Inhalt auch auf der eigenen Website in Form einer Landingpage oder eines Wissensbereichs vorhanden sein. Auch E-Mail Marketing ist ein wichtiger Multiplikator, um die Inhalte zu streuen.
Direkte Kommunikation mit den Linkgebern ist ebenfalls unerlässlich. Ein wichtiger Schritt ist hierbei ebenfalls die Kategorisierung der potenziellen linkgebenden Seiten in verschiedene Prioritäten.

• Welche Domain ist besonders lukrativ?

• Welche Seiten eignen sich eher weniger?

Die oben genannten Faktoren zur Einschätzung des Potenzials einer Zielgruppe sollten dann für die definierte Linkgebergruppe wiederholt werden. Eine Excel-Tabelle oder Tools wie Linkbird, in denen die Kontaktdaten und alle anderen Infos zur Domain zusammengefasst werden und so der Kommunikationsprozess mit den Linkgebern vereinfacht oder gar automatisiert werden kann, können hierbei nützlich sein.

Besonders aussichtsreiche Linkgeber sollten mit einer personalisierten E-Mail oder gar in einem persönlichen Gespräch auf den Content aufmerksam gemacht werden. Hier zählt wirklich der persönliche Kontakt, denn speziell starke und etablierte Seiten bekommen sehr häufig Linkanfragen und müssen wohl oder übel die Spreu vom Weizen trennen. Entsprechend sollte je nach Priorisierungsstufe genau abgewägt werden, welche Kommunikationsform genutzt wird. Markus Koczy, Geschäftsführer der AKM3 GmbH, sagt: „Aktives Seeding, also die Ansprache möglicher Linkquellen, sowie der enge Kontakt mit Redakteuren, die Ideen evtl. schon im Voraus grob einschätzen können, inwiefern sie für Magazine interessant sind, ist dringend notwendig“.